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在艰难生存中前行 一个钢材贸易商人的2015年

作者:广纵贸易来源:广纵贸易官网 浏览次数: 日期:2016年1月8日 10:52

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  2015年底至今年初,西安建筑钢材市场价格出现久违的反弹。在西北地区,尽管多地建筑钢材市场已进入淡季,但2015年年终出现的这波小涨行情,还是让西安钢贸商们收获了意想不到的新年礼物!2015年12月22日是冬至,陕西路通贸易公司董事长张剑前几天就约了朋友晚上去他家吃饺子。这天下午,友人都聚齐到他家里,可直到晚上7点,天已黑透,张剑却还没能离开位于西郊钢材市场的办公室。他给友人电话解释:“这几天建筑钢材价格出现反弹,今天彩涂板期货价格尾盘还封涨停了,达到近一个月来的高点。从上午直到现在,还有人到市场里询价要货!”

 

    张剑后来告诉记者,前段时间就不断有钢厂减产、停产消息传出,到2015年年终时钢材现货市场出现企稳回升迹象,对多方信心形成较强支撑。
    此时谈起2015年钢贸经营,曾经当过公务员,在高校做过物流专业教师,从1992年起就离职下海从事钢贸工作的张剑沉思片刻,缓缓道出:艰难经营,艰难生存并前行。
    “往年钢价是波动式、阶段式下跌,但2015年基本上是一路不歇地狂泻;同时,市场仍低迷,具体表现为销售量减少,资金回笼不好。”张剑向《中国冶金报》记者表示。
    张剑所在的钢材市场,原来叫陕西省第一生产资料交易市场,1992年5月18日挂牌时,首批入驻者鲜有同张剑一样曾有过“铁饭碗”的人,他曾被过去的学生视为钢材经销界的“导师”。没想到的是,20多年过去了,在经济转型的大环境下,钢铁产能过剩的帽子弃之不去,上游原材料价格“跌跌不休”,下游需求端萎靡不振。受宏观经济下行和房地产经济模式调整的拖累,钢铁产业链上的经营者们举步维艰,无奈之下,甚至有人正寻求离开。不过,张剑没有离开。
    张剑说,2015年的钢市完全可以用艰难经营来概括。自2011年下半年达到价格顶点后,钢材价格的下跌至今已持续4年。此前的2009年,中国启动了高达4万亿的投资,钢铁价格止住了2008年以来的断崖式下跌,恢复到5000元/吨以上,距离2008年接近行业高点的6000元/吨不到1000元。而2015年年底,一度突破1000万吨的全国五大主要品种的钢材社会总库存量出现下降,但此番库存下降并非是需求带来的,钢材价格几乎被拦腰砍断,每吨直线下降了30%~50%,使不少钢贸商元气大伤。
    自上个世纪90年代以来,钢贸商扮演了钢厂和下游需求端进行贸易对接的角色。“钢贸商把钢材买来,变成库存,然后卖出”,按照这种业务模式,钢贸商扮演的最大角色就是为上下游的钢铁交易“垫资”,通常的做法就是,钢贸商通过下游的需求项目,找到银行贷款,然后垫资买来钢材,并向下游卖出。这种业务模式可以持续有两个必须条件,一是下游的需求必须源源不断,二是银行必须及时贷款。但自2013年以来,钢铁行业下游的主要销售方向———房地产投资的萎靡不振已经持续至今,银行抽贷、断贷的事情屡屡发生。对处于中间环节的钢贸商而言,只要自身负债率控制在50%以内,还有可能略赚或者略亏,至少能够维系生存。但多数钢贸商承认“行业已无利润可赚”。2015年,堪称钢贸最惨淡的一年,全国多地钢贸商出现资金链断裂、跑路等问题,钢铁产能扩张的弊病暴露无疑。
    在眼下这一轮钢贸危机中,张剑没有受到较大冲击,反而琢磨出一点儿门道,其中之一就是专为省内排名前三的大型国企石化行业供货,“人家要的品种、数量再少,路再远,都要及时送到。如今是钢铁行业的冬天,只要服务做得更精细,做细分行业,仍可能有机会。”但即使如此,改变也必须发生,张剑坦承,“没有技术含量的模式应该改变,不改变就会被淘汰。”
    张剑认为,对钢贸商来说,2016年仍将是严峻而残酷的一年:不仅仅需要完成“活着”这个命题,还需要找到更好、更新的“活法“。张剑最后强调:“我对新的一年充满期待和信心!”

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